Economista especialista em gestão e expansão de franquias sugere o que deve ser levado em consideração ao investir no setor
No cenário atual, optar por uma franquia como investimento pode ser uma das escolhas mais seguras e rentáveis para quem busca estabilidade e menor exposição ao risco. Com um modelo de negócios já testado e validado, além de uma estrutura de suporte robusta, as franquias proporcionam um caminho confiável, principalmente para empreendedores com menos experiência, é o que diz o economista especialista em franquias, Fábio Constantino.
Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor apresenta uma taxa de sobrevivência bastante superior às empresas independentes. Nos primeiros dois anos de operação, apenas 5% das unidades franqueadas encerram suas atividades. Já após cinco anos, esse índice varia entre 10% e 15%, números significativamente mais baixos que os de negócios sem o respaldo de uma franqueadora.
Por que escolher uma franquia?
O mercado de franquias oferece uma série de vantagens para quem deseja empreender com mais segurança, especialmente em momentos de incerteza econômica. Aqui estão alguns pontos cruciais que devem ser considerados ao optar por essa modalidade:
- Alinhamento de Expectativas e Afinidade
Escolher uma franquia que esteja alinhada com suas habilidades, interesses e valores pessoais é essencial. Quando o empreendedor se sente engajado e tem afinidade com o ramo em que atua, as chances de sucesso aumentam exponencialmente. Trabalhar com algo que você gosta facilita a dedicação, resultando em melhor performance.
- Cenário Atual do Mercado de Franquias
É fundamental estudar o panorama do mercado antes de tomar uma decisão. Franquias nos segmentos de saúde, bem-estar e estética, por exemplo, têm demonstrado alta rentabilidade, com margens de lucro que podem variar entre 15% e 25% do faturamento bruto.
- Reputação da Marca
A solidez da marca é um fator determinante. Pesquise sobre a trajetória da franquia, sua estabilidade financeira e como ela é percebida pelos consumidores. Uma marca com boa reputação gera confiança, facilitando a captação e retenção de clientes.
- Suporte da Franqueadora
O suporte oferecido pela franqueadora é um dos pilares para o sucesso do franqueado. Verifique se a empresa oferece treinamento adequado, apoio operacional contínuo, materiais de marketing e outras formas de assistência. Um suporte eficiente pode ajudar a superar desafios, especialmente nos primeiros anos.
- Diálogo com Outros Franqueados
Converse com franqueados que já fazem parte da rede para entender como é o dia a dia da operação e o relacionamento com a franqueadora. Esses relatos oferecem uma visão realista do que esperar, além de dar insights valiosos sobre a gestão do negócio.
- Resiliência e Paciência
Embora o modelo de franquias ofereça uma base sólida, o sucesso não é instantâneo. É necessário ter paciência, principalmente no início. A combinação de tempo, dedicação e boa gestão é essencial para alcançar resultados consistentes. A persistência nos primeiros anos frequentemente resulta em um retorno financeiro estável e duradouro.
- Custos Envolvidos
Além da taxa inicial de franquia, é necessário considerar todos os custos operacionais, como royalties, publicidade e manutenção. Avaliar o retorno sobre o investimento (ROI) e ter um planejamento financeiro claro é essencial para evitar surpresas desagradáveis.
- Seguir o Modelo de Negócio
Investir em uma franquia exige seguir as regras e diretrizes estabelecidas pela franqueadora, o que inclui padrões operacionais, de qualidade e de marketing. Esse alinhamento garante a padronização da marca, o que é vital para o sucesso do negócio.
- Análise da COF (Circular de Oferta de Franquia)
A COF é o documento mais importante no processo de decisão. Ela detalha todos os aspectos da franquia, como direitos, deveres, custos e histórico da marca. É altamente recomendável que o investidor leia atentamente a COF e, se possível, consulte um advogado e um contador especializados em franquias para garantir que todos os termos sejam claros. A lei garante ao futuro franqueado um período de 10 dias para avaliar o documento antes de qualquer assinatura.
- Capacitação Constante
O mercado é dinâmico e está sempre mudando. Manter-se atualizado é essencial para garantir a competitividade. Participe dos treinamentos oferecidos pela franqueadora e busque por cursos adicionais de gestão, marketing e atendimento ao cliente. O aprimoramento constante permitirá que o franqueado se destaque.
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